Wie man Ideen validiert und neue Unternehmen aufbaut

Innovation ist der Kern der meisten erfolgreichen deutschen Mittelstandsunternehmen. Viele dieser Unternehmen konzentrieren sich jedoch auf die Verbesserung ihres Kernangebots, anstatt sich mit der Innovation von Geschäftsmodellen zu befassen. Mit einem F&E-Budget, das weit über dem deutschen Durchschnitt liegt, zögern sie traditionell noch, viel in die Entwicklung neuer Geschäftsmodelle zu investieren. 

Dieser Trend ändert sich jedoch eindeutig. Derzeit beobachten wir, dass immer mehr mittelständische Unternehmen neue digitale Geschäftsmodelle einführen. Einige von ihnen werden sehr erfolgreich, andere scheitern. Die Hauptaufgabe des Managements in diesem Prozess besteht darin, gute Ideen zu identifizieren, sie schnell zu validieren und sie schließlich in lebensfähige Unternehmen zu verwandeln.

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‍Überblick und Framework

Bei wattx beginnen wir in der Regel mit einem kleinen Team und folgen einem klaren Schritt-für-Schritt-Ansatz, um unsere Ideen solide zu validieren. Es gibt mehrere Frameworks, die zur Strukturierung sowohl der Ideenvalidierung als auch des Venture-Building-Prozesses eingesetzt werden können. Wir haben uns für den Doppeldiamanten entschieden, da er sich in der Praxis für unsere Projekte am besten bewährt hat. Der Doppeldiamant zeichnet sich durch sein "divergentes" und "konvergentes" Denken aus: Zu Beginn werden durch umfangreiche Recherchen viele Ideen generiert, bevor sie verfeinert und auf die besten reduziert werden. Dieser Prozess wiederholt sich in diesem Modell zweimal - erstens, um die Problemdefinition mit den tatsächlichen Nutzern zu validieren und zweitens, um die beste Lösung für den identifizierten Problembereich zu schaffen.

Während der eigentlichen Entwicklung der Lösung ist es wichtig, das Produkt immer wieder zu testen und zu verbessern, sobald wir Feedback erhalten. Wir tun dies nach der Lean-Startup-Methode Build-Measure-Learn.

Wichtiger als ein ausgeklügeltes Verfahren sind jedoch die ordnungsgemäße Durchführung des Projekts, ein engagiertes Team, das daran arbeitet, und der Mut, Fehler zu machen. Im Folgenden werden die vier erforderlichen Phasen, wie sie in der obigen Abbildung dargestellt sind, anhand konkreter Beispiele näher erläutert, was in jeder Phase zu tun ist.

Zu Beginn ist es notwendig, mehr über das allgemeine Interessengebiet zu erfahren und Probleme zu identifizieren, die es wert sind, gelöst zu werden. Diese Phase beginnt in der Regel mit einer einfachen Sekundärforschung, die sich auf den beabsichtigten Nutzer und auf allgemeine Markttrends konzentrieren sollte. 

Sobald ein allgemeines Verständnis vorhanden ist, sollten Nutzerinterviews durchgeführt werden. Wir empfehlen, mit mindestens 5 Nutzern pro identifizierter Zielgruppe zu sprechen, um ein detailliertes Verständnis dafür zu bekommen, welche Probleme und Beschwerden sie in ihrem Alltag haben. Es ist wichtig, offene, unvoreingenommene Fragen zu stellen und den Befragten so viel wie möglich reden zu lassen. 

Nach der Durchführung von Desk- und User-Research sollten Sie nun in der Lage sein, das Problem/die Probleme der Branche zu beschreiben.

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